疫情分水岭!业之峰&分众亿元战略合作的背后逻辑
腾讯家居 2020-04-03 17:20:18

4月11日,“家装业最能折腾的老板”——业之峰装饰集团董事长张钧又要“搞事情”了。

业之峰要拿出一个亿,与“中国广告最具品牌引爆力媒体”分众传媒开展战略合作,强势打造品牌形象,推进“类垄断·饱和性攻击”策略,持续践行“一心一拉三推”战略。

在新冠疫情肆虐全球的背景下,众多企业都在缩紧银根,准备过冬,业之峰为何逆势而上,一个亿投向分众传媒?张钧的葫芦里卖的究竟是什么药?

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疫情分水岭 加速行业两极分化

新冠疫情席卷全球,国内虽然已经进入“打扫战场”阶段,但国外又“按下葫芦浮起瓢”,输入性风险压力仍然巨大。

在此背景下,经济发展也蒙上一层阴影,餐饮、交通、旅游等行业受打击尤重,众多企业缩紧银根,不敢作为,准备过冬。

在此背景下,业之峰却逆势而上,与分众传媒开展“亿元战略合作”,拿出一个亿来投放广告,强势打造品牌形象,推进“类垄断·饱和性攻击”策略。

业之峰什么如此“高调”?从分众传媒创始人、董事长江南春的一段观点中或许可以找到答案。他表示,疫情将是中国经济的又一次重要分水岭,会加速很多行业的“两极分化”,头部企业不但不会“踩刹车”,反而会去“踩油门”,收割尾部企业死掉之后留下的市场空间。

毕竟,家居市场有几万亿的规模,这个消费规模不会因为一次疫情而消失,市场需求仍在,所以疫情带来的危机也是一次“清扫市场”的过程,头部企业将借此甩开第二梯队,进一步巩固领先优势。

逆行者张钧 做受人尊敬的行业领跑者

事实上,这次疫情期间,业之峰也一直是在“逆行”,表现堪称行业表率。

1月27日,大年初三,业之峰就第一时间响应号召,向武汉慈善总会捐赠100万现金,成为家居装饰业第一批行动的企业,在全行业起到了良好的示范带头作用。

随后,业之峰为武汉分公司“强行”发工资,发放防疫用品等,帮助每一位员工共克时难,在困难时刻表现出了一个良心企业的责任与担当。

疫情期间,有些公司“哑火”了,但业之峰却依然活跃。业之峰全国二十家分公司全面开启“线上工作模式”,2月份竟然收获了一大批直签单,订金数创新高,比去年同期多了三成以上,创造了家装业的一个“奇迹”。

同时,张钧还创新商业模式,董事长亲自直播带货。2月21日,业之峰“全国百城在线大型直播活动”举行,创造了80多万人在线的粉丝量,拿下2000多个定金。3月15日,“业之峰315家装直播盛典”举行,业之峰一季度累计签单产值突破5亿元。

正是因为有这样的底气,3月10日,张钧对全体员工承诺:疫情期间,业之峰装饰集团所有直营分、子公司不减薪,不裁员。此举不但极大地传播了社会正能量,赢得了客户尊重和行业优秀人才的青睐,还给自己做了一次大大的“免费广告”,极大地提升了品牌形象。

这一次,业之峰与分众传媒开展“亿元战略合作”,则是“逆行思维”的又一次实践。如今家装行业已进入“头部时代”,“马太效应”凸显,疫情也将带来新的洗牌机会,人才、资源会越来越向优秀的企业聚集,头部企业将有机会做得更大。

业之峰作为底蕴最深厚的头部企业之一,也是行业未来重要的“种子选手”。未来,业之峰的目标将是“百亿级”企业,成为“受人尊敬的行业领跑者”。

来源:腾讯家居
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